Nuevos líderes centroamericanos toman el control de las empresas

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Ri­car­do Co­hen
Ge­ren­te ge­ne­ral de Ase­gu­ra­do­ra Sui­za Sal­va­do­re­ña S.A.

Guía una de las aseguradoras más gran­des de Cen­troa­mé­ri­ca. Es del cri­te­rio que la glo­ba­li­za­ción de­man­da mantenerse al día con las ten­den­cias mun­dia­les del queha­cer ase­gu­ra­dor y fi­nan­cie­ro, sobre todo tras el in­gre­so de gran­des ju­ga­do­res co­mo Sco­tia­bank, Ci­ti­, HSBC y Ban­co­lom­bia.

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Juan Mon­ge Pon­ce
Vi­ce­pre­si­den­te de in­no­va­ción y de­sa­rro­llo de nue­vos ne­go­cios.
Cor­po­ra­ción Cas­ti­llo Her­ma­nos.

Per­te­ne­ce a la quin­ta ge­ne­ra­ción de la Corporación Cas­ti­llo. Su pri­mer ne­go­cio lo hi­zo cuan­do ape­nas cum­plía los 14 años, al abrir una dis­co­te­ca ro­dan­te. Re­cuer­da que, a los 17, or­ga­ni­zó un con­cier­to con el gru­po Mag­ne­to. A jui­cio de Mon­ge, “an­tes ha­bía más ne­ce­si­da­des por sa­tis­fa­cer, hoy hay que bus­car ni­chos es­pe­cí­fi­cos den­tro de al­go ya aten­di­do”.

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Fer­nan­do Po­ma
Di­rec­tor eje­cu­ti­vo de Real Ho­tels & Re­sorts - El Sal­va­dor

Es el íco­no más vi­si­ble de la cuar­ta ge­ne­ra­ción de la fa­mi­lia Po­ma. Es­tu­dió ho­te­le­ría en la Uni­ver­si­dad de Cor­nell y una maes­tría en Ne­go­cios de la Uni­ver­si­dad de Pennsyl­va­nia. Luego tra­ba­jó dos años pa­ra Choi­ce Ho­tels en Eu­ro­pa y dos más co­mo ana­lis­ta fi­nan­cie­ro en Gold­man Sachs, que le die­ron una vi­sión de có­mo fun­cio­nan los ne­go­cios glo­ba­les para dis­tin­guir las opor­tu­ni­da­des de in­ver­sión que se es­tán abrien­do.

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An­drés Ka­fa­ti
Ge­ren­te de de­sa­rro­llo de ne­go­cios del Gru­po Cof­fee Hol­ding

Piensa que el em­pre­sa­rio que más se adap­te a los cam­bios ten­drá ma­yor éxi­to, de­bi­do a las opor­tu­ni­da­des que hay en los mer­ca­dos más re­gio­na­li­za­dos y glo­ba­les.
Di­jo que ac­tual­men­te se de­be es­tar dis­pues­to a com­prar, ven­der, for­mar alian­zas es­tra­té­gi­cas y joint ven­tu­res, en­tre otros as­pec­tos vin­cu­la­dos con los ne­go­cios.
"Uno de los re­tos más gran­des aho­ra se pre­sen­ta an­te la des­truc­ción de va­lo­res en los ne­go­cios”.

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Jo­sé Mi­guel To­rre­biar­te
Di­rec­tor de Ce­men­tos Pro­gre­so

Per­te­ne­ce a la ter­ce­ra ge­ne­ra­ción de em­pre­sa­rios que cons­tru­ye­ron Ce­men­tos Pro­gre­so. Co­mo in­te­gran­te de la jun­ta di­rec­ti­va, se en­fo­ca en la par­te es­tra­té­gi­ca y la ge­ren­cia de los ne­go­cios. “La ac­tual ge­ne­ra­ción de em­pre­sa­rios tie­ne que es­tar más in­for­ma­da pa­ra to­mar de­ci­sio­nes, mien­tras que an­tes la preo­cu­pa­ción era lo­cal y en­fo­ca­da al pro­duc­to es­pe­cí­fi­co”, ma­ni­fes­tó.

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Car­los Her­nán Ca­rrión Ga­leas
Ge­ren­te ge­ne­ral de Gru­po Ca­rrión Hon­du­ras.

Opi­na, “que la esen­cia en los ne­go­cios si­gue sien­do la mis­ma, res­pec­to a lo que ocu­rría en el pa­sa­do, y que lo úni­co que ha cam­bia­do es la dis­po­ni­bi­li­dad de nue­vos re­cur­sos, so­bre to­do tec­no­ló­gi­cos”. Pa­ra él, ha­cer ne­go­cios se fun­da­men­ta en la ca­pa­ci­dad de adap­tar­se a los cam­bios que el en­tor­no exi­ge, man­te­ner la expansión, el li­de­raz­go y la com­pe­ti­ti­vi­dad que ca­rac­te­ri­za al Grupo Carrión.

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Car­me­lo To­rre­biar­te
Di­rec­tor Gru­po Co­bán, Gua­te­ma­la. Li­de­raz­go com­par­ti­do

Se gra­duó en in­ge­nie­ría me­cá­ni­ca en la Uni­ver­si­dad de Char­lot­te, ob­tu­vo una maes­tría in­dus­trial en In­cae. Heredó de su padre y abuelo el gusto por la fabricación de calzado. “En nues­tro ca­so hay gran­des di­fe­ren­cias. Aho­ra los mer­ca­dos son más abier­tos, no cau­ti­vos co­mo an­tes; no se li­mi­tan a una fron­te­ra.” Gru­po Co­bán ex­por­ta botas a Estados Unidos, Mé­xi­co, Ca­na­dá y Eu­ro­pa.

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Ni­co­lás Gon­zá­lez R.
Ge­ren­te ge­ne­ral de Ca­ble On­da Pa­na­má Li­de­raz­go tec­no­ló­gi­co.

Lidera desde 2004 el ne­go­cio de internet , telefonía y televisión por cable que ini­ció su pa­dre a prin­ci­pios de 1980. El eje­cu­ti­vo cree que la prin­ci­pal di­fe­ren­cia en­tre su ge­ne­ra­ción y la de sus pa­dres y abue­los es “la ve­lo­ci­dad del cam­bio, que ocu­rre en ca­si to­das las in­dus­trias”. Sin em­bar­go, en es­te fre­né­ti­co mun­do, “los con­cep­tos bá­si­cos de ha­cer ne­go­cios no han va­ria­do”.

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Sal­va­dor Paiz
Di­rec­tor de la jun­ta di­rec­ti­va
de Wal-Mart Cen­troa­mé­ri­ca

Fue el úni­co de la familia Paiz que par­ti­ci­pó, mi­nu­to a mi­nu­to, en la ven­ta de los su­per­mer­ca­dos fa­mi­lia­res a Wal-Mart. Econo-mista por la Universidad de Pennsylvania, y con una maestria en administración por MIT, a sus 32 años Salvador es di­rec­tor de Wal-Mart CA. Socio en Gru­po Gle­nan, distribuye pro­duc­tos de con­su­mo masivo. Con em­pre­sa­rios de Ni­ca­ra­gua, hace so­cie­dad en Cen­tral Ame­ri­can Pa­per.

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Gas­tón y Al­fre­do Mon­ge
CEO de Gru­po M y Vi­ce­pre­si­den­te de pro­yec­tos, Cos­ta Ri­ca.

Con­si­de­ran que la ge­ne­ra­ción de nue­vos em­pre­sa­rios tie­ne una vi­sión re­gio­nal y más abier­ta a los ne­go­cios en otros mer­ca­dos. Se­gún Gas­tón, la ac­tual ge­ne­ra­ción es más ad­mi­nis­tra­dora, más sis­te­má­ti­ca y en­fo­ca­da, con ca­pa­ci­dad de crear opor­tu­ni­da­des en áreas re­la­cio­na­das con el ne­go­cio prin­ci­pal, pe­ro tam­bién ese es­pí­ri­tu es­tá orien­ta­do a re­pli­car la fór­mu­la del éxi­to en nue­vos paí­ses.

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