Bengalas y pirotecnia, un mercado que se mueve a todas luces

La competencia en el negocio de las luces pirotécnicas está que arde. Este año, entre chinos, salvadoreños, guatemaltecos y estadounidenses, han surtido los locales de venta de pólvora disfrazada con cartón y papeles de colores.

Para 2007, los diseñadores de cohetillos idearon una serie de juegos para entretener a niños y adultos en las noches de fin de año. El trompo mágico, por ejemplo, es un producto que da cientos de vueltas y, a su paso, emergen minúsculas partículas de fuego, su costo: Q10 cada unidad.

La empresa Skyfire vende paquetes infantiles de Q100 y de Q300, con productos que pueden utilizar los más pequeños.

Pero las novedades no son la única noticia. La Superintendencia de Administración Tributaria (SAT) reporta que el ingreso de juegos pirotécnicos aumentó este año en comparación con 2006.

Los de origen chino y salvadoreño van a la cabeza de las importaciones, que este año registra un ingreso de 461 mil 860 piezas, equivalente a US$1.8 millones.

Industrias Bengala, S.A. de C.V., originaria de El Salvador, es una de las empresas que más luces de pólvora envía. José Valladares, uno de los comerciantes, señala que la cohetería salvadoreña tuvo auge en este año y también así lo demuestran las estadísticas de la SAT.

En 2006, llegaron a Guatemala, desde el vecino país, más de 212 mil unidades; y en 2007, esta cantidad se duplicó a 418 mil 457. En estos dos años, el equivalente de los productos salvadoreños sumó más de US$2.8 millones.

“Cada uno tiene su especialidad”, explica Valladares. “Por ejemplo, cuando se trata de baterías completas que tiran luces de colores, como las estrellitas y volcancitos, son mejores las salvadoreñas; en el caso de los juguetes como los trompos o los tanques de guerra que tiran fuego, son mejores los chinos; y entre las ametralladoras de cohetes y de morteros, las guatemaltecas se llevan el premio”.

En Guatemala, los municipios que más productos de pólvora elaboran son San Juan Sacatepéquez y San Raymundo. Pero se abstienen de dar información acerca de sus productos y las cantidades que salen de sus bodegas hacia los locales comerciales.

Precio versus seguridad

Aunque la capital y los departamentos se inundan de ventas de cohetillos para estas fiestas y las importaciones crecieron, el resultado no marcha como todos desean. Martín Sandoval, vendedor de juegos pirotécnicos, dice que se ha dedicado, desde hace 20 años, a la venta de ametralladoras, volcancitos, morteros y todo tipo de bomba para festividad. Sin embargo, en su experiencia, ha notado que la gente ya no compra como antes.

“Por culpa de los que no saben usar la pólvora, ha habido niños quemados; y por esos padres irresponsables es que nuestro negocio se ha venido abajo”, se queja.

“Además”, interrumpe Mauricio Cruz, otro comerciante, “las ventas de bombas y luces en los centros comerciales nos han quitado mucha clientela, porque ellos tienen acceso a publicidad en la televisión, mientras que nosotros estamos a bendición de Dios”.

Estas ventas a las que se refieren los vendedores son aquellas que cuentan con un espacio dentro de los complejos comerciales y venden sus productos por paquete. En ese caso, los ejecutivos de Skyfire, una empresa experta en paquetes de juegos pirotécnicos, argumentan que el mercado es libre y que todos tienen derecho a colocar sus puestos de venta en donde mejor les convenga.

“En los últimos años, la gente prefiere comprar nuestros productos porque ya vienen los combos hechos y eso es más práctico para quienes andan corriendo y no tienen tiempo de elegir de una en una cada cosa”, explica uno de ellos. Los precios de Skyfire van desde Q100 hasta Q1,750 por un paquete de luces.

De acuerdo con el mercadólogo Axel Contreras, la merma en los comercios de mercado no es la competencia del mercadeo en radio y televisión. “Se trata de la seguridad que las personas sienten al comprar en un centro comercial y no en la calle, para que no les roben su aguinaldo”, explica.

Por ahora, las ventas siguen abiertas para ofrecer toda clase de productos para cada tipo de bolsillo.

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