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Los “súper” se unen para competir con Wal–Mart

Dieciseís cadenas de supermercados del Istmo se aliaron para compartir información y negociar en bloque. El objetivo es llegar al cliente con mejores precios.

Por: Estrategia & Negocios

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EP
Foto: Archivo Francisco Calleja, de Súper Selectos, y Ricardo Martinelli, de Súper 99, unieron fuerzas para enfrentar al gigante de Arkansas.
Francisco Calleja, presidente de Supermercados Selectos de El Salvador, tuvo una idea luego de que junto con sus homólogos centroamericanos visitó las bodegas de una gran empresa de logística: crear una asociación regional que les permitiera compartir las mejores prácticas y cuyo requisito de ingreso fuera ser 100 por ciento centroamericano.

Don Paco, como se le conoce en el ámbito del retail, sentó asi las bases de una unión que según sus proyecciones comenzará a beneficiar a los consumidores con mejores precios y stock de productos en el primer semestre de 2008.

“Buscamos robustecer los sistemas administrativos y compartir las mejores prácticas del negocio”, expresó Ricardo Martinelli, presidente de Súper 99.

La alianza Supermercados de Centroamérica y Panamá (Sucap) está integrada por 16 cadenas de Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemala, Panamá y El Salvador. Sucap posee una capacidad instalada de 279 supermercados en los seis países de la región, los cuales facturan más de US$2 mil 200 millones anuales y emplean a casi 24 mil colaboradores, un tamaño que los empareja casi con Wal-Mart.

Calleja enfatizó, durante el lanzamiento realizado en El Salvador –donde se ubicará la sede de la entidad– que esta alianza no daba paso a un intercambio de capital social, sino que se orientará únicamente a compartir experiencias para ser más competitivos. “Van a pensar mejor nueve mentes que una sola”, dijo.

Para Leonel Giannini, presidente ejecutivo de La Colonia, en Honduras, la alianza es una unión histórica que permitirá modernizar procesos e impactar en los fletes, todo bajo un esquema de confianza. “Es un momento muy importante para la industria, porque como centroamericanos hemos decidido trabajar en conjunto por primera vez, siendo transparentes y confiando uno en el otro a pesar de que somos competencia”, agregó. Martinelli destacó que la nueva organización promoverá entre sus miembros ser más eficientes, competitivos y rentables. A la vez, estos resultados deben traducirse en mejores servicios y precios para los consumidores. Sucap brindará la oportunidad de aprender de las vivencias en los países de la región y compartir las mejores prácticas del negocio, aseguró.

El presidente de Sucap, quien reiteró que la asociación estaba abierta únicamente para empresas de capital centroamericano, aseguró que ser miembro no limitaba a ningún integrante para participar en los otros países de la región y que a la vez abría las puertas para las pymes que tenían productos colocados localmente, con deseos de internacionalizarse. “Las pymes que no tienen capacidad de introducir productos en nuevos mercados en esta zona pueden ver en Sucap una oportunidad”, dijo.

Calleja también descartó que se fueran a unificar precios en las diferentes cadenas, ya que se trata de operaciones independientes una de la otra, pero sostuvo que sí queda abierta la puerta a una mejora de precios por eficiencia.

El presidente del retail salvadoreño descartó que esta coalición hubiese sido gestada para hacer frente a la competencia de Wal–Mart, augurando que “hay mercado para todos y el reto es ser mejor que ellos”. El panameño Martinelli fue un poco más allá. Aseveró que este esfuerzo va encaminado a fortalecer la presencia e inversiones centroamericanas para que se queden “en casa” y den frutos a los habitantes regionales sin que estas “se vayan fuera de las fronteras”.

Ambos íconos del retail reiteraron que no buscaban contrarrestar la expansión de Wal–Mart en Centroamérica, pero sí le enviaron un mensaje a la cadena estadounidense: hay un grupo de supermercados de capital centroamericano que está dispuesto a medir fuerza por la preferencia de los consumidores.

Por medio de Sucap “podemos hacer muchas cosas en común, por ejemplo, tener marcas propias, negociar fletes en Estados Unidos y Oriente, comprar equipo de refrigeración y estantería”, manifestó el presidente de Súper 99. Otra iniciativa sería tener la posibilidad de consolidarse en común en Miami, Estados Unidos, para lograr mejores precios.

Durante el lanzamiento, los centroamericanos al frente de la alianza coincidieron en que existe una buena calidad en Centroamérica y que los tratados de libre comercio impulsan las importaciones, cuando “no hay nada que envidiar a Sardimar de Costa Rica, a los aceites guatemaltecos y a los snacks salvadoreños”, agregó el presidente de Súper 99.

Por Guatemala participa en la alianza el Grupo UniSuper que desde hace más de 55 años opera 40 supermercados bajo las marcas La Torre y Econosuper.
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11 comentarios:

  1. carlos m, moreno:
    BUENO VEREMOS ENTONCES QUE ALTERNATIVAS NOS DAN Y OJALA QUE LA TORRE SI LES PAGUE A SUS PROVEEDORES A TIEMPO, AUNQE ME PARECEN MEJOR LOS ECONOSUPER PARA COMPRAR ES MAS RAPIDO QE LA TORRE, AUNQUE ES DE MEJOR CALIDAD Y TODO EL ROLLO LOS DE WALT MART, TAMBIEN ESTA LA DESPENSA QE ES MAS BARATO QE TODOS ESTOS, LO QE EN HIPER VALE 100 EN LA DESPENSA VALE 95, Y EN LA TORRE 98, EVALUENLO
  2. Marjorie Koplowitz:
    Siempre la competencia es sana. Finalmente, el beneficio es para el consumidor final. Exito en la gestion, y buena suerte!
  3. F.Lopez:
    No todo es malo en la Globalizacion, es solo de buscar nuestro beneficios y equilibrar nuestras deficiencias, y eso si prepararnos para el futuro, y eso esta en la EDUCACION, LA SALUD e INFRAESTRUCTURA, que son os pilares donde descansa todo el Crecimiento y Desarrollo de cada pais, ojala lo endiendan de una vez por todas los que toman las grandes desiciones en Guatemala
  4. Roman Vides:
    El hecho de la llegada del operador más grande del mundo a Guatemala: Wal-Mart, viene a romper con la comunión entre las marcas Paiz con sus consumidores, un dato puntual es que para esta temporada navideña recién pasada, el desfile Navideño de Paiz y sus proveedores fue cancelado, simplemente porque prefiere Wal-Mart que en vez de que el proveedor pague en una carroza esa plata la traduzca en bajar precios y ellos aumentar utilidad... típico de la mentalidad gringa. Rompieron la tradición en la que miles de niños de escasos recursos podían dejar volar su imaginacion e ilusion sobre la navidad.
  5. camilo torres:
    lo que en hiper vale 100, en paiz 103, en la despensa 95 en unisuper 98



    y en la barata 85, mejor evaluen eso, compren en la barata, y no le demos de comer a los de hipercaro, es para personas o que bien les sobra el dinero , o los pobres que van a caer de pendejos, jajajaja

    a comprar caro



    ejemplo papel scott de 24 rollos, la barata 24.5 despensa 28.75 hiper caro 34.5



    evaluen yo mejor voy a la barata
  6. Manuel Lopez:
    me parece excelente la iniciativa de competencia. Mientras más opciones para comprar mejor, ojalá se pudiera hacer lo mismo con los materiales de construcción, cemento, pollo, gasolina y servicio eléctrico especialmente.





  7. J.Pablo Cañellas:
    La verdad considero que es muy buena esta alianza estrategica, debido a que podran contrarrestrar las estrategias utilizadas por Wal-mart, además de que como ya se ha mencionado con aterioridad, la competencia al que mayor beneficios trae es al consumidor.
  8. Wal-Mart Centroamerica:
    Postura oficial de Wal-Mart Centroamérica con respecto

    del surgimiento de la alianza de supermercados SUCAP



    Centroamérica –13 de febrero de 2008-



    Wal-Mart es un operador detallista que se esmera por ofrecer los precios más bajos posibles para los clientes, y que procura generar nuevas oportunidades de venta para sus proveedores.



    En todos los países de la región, Wal-Mart Centroamérica participa con una sana y fuerte competencia, tanto en el negocio de abarrotes como en la venta de mercadería en general.



    Wal-Mart Centroamérica favorece la existencia de un clima de sana competencia en los países donde opera, pues de esta manera nos obliga a nosotros y a los demás operadores a renovarnos y mejorar constantemente para ganar la preferencia del consumidor, quien resulta ser el gran ganador.



    Los líderes de Supermercados de Centroamérica y Panamá (SUCAP) han hecho público su interés en hacer más eficientes sus operaciones y, con eso, poder servir mejor y ofrecer mejores precios a los consumidores. En Wal-Mart Centroamérica tenemos también ese compromiso con el consumidor, razón por la cual vemos con buenos ojos la creación de SUCAP.



    En Wal-Mart Centroamérica sabíamos sobre la intención de crear SUCAP; aunque nunca fuimos invitados a participar en ella, en caso de que nos ofrecieran esa oportunidad, la aceptaríamos con gusto, por el espíritu de servir mejor al consumidor que han dado a conocer.

  9. edssel ortiz:
    hay algo bien importante que decir, y es que hay que apoyar lo nacional, ya que el capital en su mayoria se queda en casa, es decir, en centroamerica, ademas la arrogancia y prepotencia con que opera wallmart incrementa el sentimiento antiamericando que se ve en todo el mundo, por un lado no hay que regatear para apoyar a lo nuestro, y por otro lado, en el caso de los empresarios, den mas opciones, mejores precios, mejor atencion, aprovechen la oportunidad de que wallmart es gringo, exploten el nacionalismo, tantas herramientas que se pueden implementar.<BR>
  10. armando hernándeza:
    Yo no tengo para comprar? y ellos que hacen?.........ni el hiper....ni la barata. Mejor al mercado........allí se encuentra de todo.
  11. Manuel Aler:
    En la tienda de la "niya" Lipa es más caro, pero da fiado con Cuadern-card (sin intereses).

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