Dieciseís cadenas de supermercados del Istmo se aliaron para compartir información y negociar en bloque. El objetivo es llegar al cliente con mejores precios.
Por: Estrategia & Negocios
|
Francisco Calleja, presidente de Supermercados Selectos de El Salvador, tuvo una idea luego de que junto con sus homólogos centroamericanos visitó las bodegas de una gran empresa de logística: crear una asociación regional que les permitiera compartir las mejores prácticas y cuyo requisito de ingreso fuera ser 100 por ciento centroamericano. Don Paco, como se le conoce en el ámbito del retail, sentó asi las bases de una unión que según sus proyecciones comenzará a beneficiar a los consumidores con mejores precios y stock de productos en el primer semestre de 2008. “Buscamos robustecer los sistemas administrativos y compartir las mejores prácticas del negocio”, expresó Ricardo Martinelli, presidente de Súper 99. La alianza Supermercados de Centroamérica y Panamá (Sucap) está integrada por 16 cadenas de Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemala, Panamá y El Salvador. Sucap posee una capacidad instalada de 279 supermercados en los seis países de la región, los cuales facturan más de US$2 mil 200 millones anuales y emplean a casi 24 mil colaboradores, un tamaño que los empareja casi con Wal-Mart. Calleja enfatizó, durante el lanzamiento realizado en El Salvador –donde se ubicará la sede de la entidad– que esta alianza no daba paso a un intercambio de capital social, sino que se orientará únicamente a compartir experiencias para ser más competitivos. “Van a pensar mejor nueve mentes que una sola”, dijo. Para Leonel Giannini, presidente ejecutivo de La Colonia, en Honduras, la alianza es una unión histórica que permitirá modernizar procesos e impactar en los fletes, todo bajo un esquema de confianza. “Es un momento muy importante para la industria, porque como centroamericanos hemos decidido trabajar en conjunto por primera vez, siendo transparentes y confiando uno en el otro a pesar de que somos competencia”, agregó. Martinelli destacó que la nueva organización promoverá entre sus miembros ser más eficientes, competitivos y rentables. A la vez, estos resultados deben traducirse en mejores servicios y precios para los consumidores. Sucap brindará la oportunidad de aprender de las vivencias en los países de la región y compartir las mejores prácticas del negocio, aseguró. El presidente de Sucap, quien reiteró que la asociación estaba abierta únicamente para empresas de capital centroamericano, aseguró que ser miembro no limitaba a ningún integrante para participar en los otros países de la región y que a la vez abría las puertas para las pymes que tenían productos colocados localmente, con deseos de internacionalizarse. “Las pymes que no tienen capacidad de introducir productos en nuevos mercados en esta zona pueden ver en Sucap una oportunidad”, dijo. Calleja también descartó que se fueran a unificar precios en las diferentes cadenas, ya que se trata de operaciones independientes una de la otra, pero sostuvo que sí queda abierta la puerta a una mejora de precios por eficiencia. El presidente del retail salvadoreño descartó que esta coalición hubiese sido gestada para hacer frente a la competencia de Wal–Mart, augurando que “hay mercado para todos y el reto es ser mejor que ellos”. El panameño Martinelli fue un poco más allá. Aseveró que este esfuerzo va encaminado a fortalecer la presencia e inversiones centroamericanas para que se queden “en casa” y den frutos a los habitantes regionales sin que estas “se vayan fuera de las fronteras”. Ambos íconos del retail reiteraron que no buscaban contrarrestar la expansión de Wal–Mart en Centroamérica, pero sí le enviaron un mensaje a la cadena estadounidense: hay un grupo de supermercados de capital centroamericano que está dispuesto a medir fuerza por la preferencia de los consumidores. Por medio de Sucap “podemos hacer muchas cosas en común, por ejemplo, tener marcas propias, negociar fletes en Estados Unidos y Oriente, comprar equipo de refrigeración y estantería”, manifestó el presidente de Súper 99. Otra iniciativa sería tener la posibilidad de consolidarse en común en Miami, Estados Unidos, para lograr mejores precios. Durante el lanzamiento, los centroamericanos al frente de la alianza coincidieron en que existe una buena calidad en Centroamérica y que los tratados de libre comercio impulsan las importaciones, cuando “no hay nada que envidiar a Sardimar de Costa Rica, a los aceites guatemaltecos y a los snacks salvadoreños”, agregó el presidente de Súper 99. Por Guatemala participa en la alianza el Grupo UniSuper que desde hace más de 55 años opera 40 supermercados bajo las marcas La Torre y Econosuper. |
11 comentarios: