Grupo Cobán desafía a la gigantesca industria de calzado de China con sus productos. Ahora va por mercados de Suramérica.
Estrategia & Negocios
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Las botas rinho se venden en Estados Unidos, Europa, Canadá y el Caribe.
HISTORIA
>Calzado Cobán nació en 1914 y desde sus inicios la planta de producción se mantiene en San Cristóbal Verapaz. >La fábrica produce de 3 mil 300 a 3 mil 400 pares de zapatos al día. >El 75 por ciento lo exporta a Estados Unidos, Europa, Canadá y el Caribe. >Las exportaciones suman cerca de 600 mil pares al año. >En 2007 su producción creció un 15 por ciento con respecto al 2006. >Cuenta con 1,100 empleados en Guatemala y 48 en Costa Rica. >Tiene 36 tiendas Cobán en Guatemala y 2 en Costa Rica.
Tropas de Nicaragua, policías de México, ejércitos de países europeos y míticos presidentes de corte militar de Guatemala figuran en el portafolio de clientes del Grupo Cobán, una industria de calzado que ha sabido competir con China.
La compañía elabora calzado para deportes como equitación, motociclismo, alpinismo y cacería, además de abastecer a la industria de la construcción y cementeras. Hay botas de ejércitos con con herrajes que pueden aguantar hasta 15 días en el agua sin deteriorarse.
Para el mercado nacional y centroamericano, Cobán ofrece 120 diseños que van desde zapatos para niños, hasta su reconocida marca de botas de trabajo Rhino y de hule Colibrí.
PASO A PASO
Esta casi centenaria compañía nació a principios del siglo XX, pero evoluciona con el paso de los años. Una sencilla tenería abierta por el alemán Alfonso Harrings en San Cristóbal, Alta Verapaz, y que se limitaba a hacer cinchos, valijas y otros artículos de cuero, dio paso a la modernidad y se actualizó ante las exigencias del mercado.
El negocio empezó a tomar forma entre 1917 y 1918 –durante la Primera Guerra Mundial– debido al aumento en la demanda de hule silvestre y de chico zapote de Alta Verapaz y de Petén. Las empresas que se dedicaban a la explotación del chico zapote requerían de equipos especiales para escalar los árboles. La tenería empezó a fabricar un zapato llamado mocasín chiclero y polaina de cuero, que se amarraba al muslo de los chicleros para sujetar el espolón de metal.
Así fue moviéndose al ritmo de las necesidades hasta convertirse en una fábrica especializada en calzado para trabajadores de sectores productivos que, por su misma naturaleza, requieren de seguridad y durabilidad. Cobán exporta a Centroamérica, México, EE.UU., Canadá, el Caribe y Europa.
EL GRAN SALTO
En la década de 1930, la tenería fue comprada por Miguel Torrebiarte (padre) y la fábrica empezó a producir su marca Cobán, en honor a esa ciudad. Sin embargo, su despegue fue más acelerado a partir de la década de 1940, relató el gerente, Ernesto Franco.
Se inició la fabricación de zapatos para damas, caballeros y niños. “No había muchos diseños”, narró Franco.
Hasta ese momento, la fábrica tenía limitaciones pero mantenía su ritmo de crecimiento. No es sino hasta 1960 cuando se empezó a hablar de líneas de producción, momento en que las exportaciones también crecían. Los primeros embarques fueron a Centroamérica y Estados Unidos.
La vena exportadora de Cobán empezó con la búsqueda de personas o empresas interesadas en distribuir el producto, aunque en algún momento la compañía tuvo su propia distribuidora en EE.UU. La empresa también empezó a confeccionar calzado para marcas privadas e introdujo la marca Rhino, sumándola a Cobán, su caballito de batalla.
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12 comentarios:
udy miranda: (2012-12-03 19:24:54 horas)
Quiro saber el presio de los sapatoz coban y si me lo mandan para estados unidos yo vivo en kansas city nesesito 10 pares mi numero es773 807 87 14
hugo mendoza: (2011-11-26 18:56:44 horas)
quiero saber los precios de las botas rhinos y las zapatillas al por mayor.
javier gonzalez : (2010-11-14 18:53:19 horas)
soy modelista de calzado ya tube el gusto de conoser a una persona de su empresa de hecho le diseñe dos modelos de y se los llevo consigo y me comento que estan ustedes siempre haciendo modelado de calzado.
tengo intencion de radicar en merida yucatan. y asi tenerlos mar cerca para intertar un acercamiento laboral con su empresa.
les envio mi curriculum.
atentamente javier gonzalez
Ernesto Xol guitz: (2010-09-28 21:26:49 horas)
nesecito en mi correo el precio de los zapatos y los estilos que fabrican necesito comprar soy de San Juan chamelco A.V.
FELICIDADES Y EXITOS EN SUS TRABAJOS
SIGUEN ADELANTE
edwin castillo: (2009-07-05 20:47:54 horas)
soy vendedor de calzado de Botas en pura piel y tengo variedad en estilos visite mi hi5 botas casatillos@hotmail.com atendemos pedidos al por mayor y menor
espero servirle como usted se lo merece.
sera un gusto atenderles
Manuel Pineda: (2009-07-05 18:11:55 horas)
Me gustaría saber el precio de las botas militares en Guatemala en virtud de que actualmente las estoy comprando para distribuirlas en una tienda del Ejército pero la comisión que me queda es muy baja. Mi tel. es el 57400633 y me gustaría contactar con alguien que me pueda facilitar información al respecto, gracias.
Walter Estupinian: (2009-01-27 16:19:46 horas)
Es triste ver como todos los esfuerzos de los directivos de empresas como ésta se quedan en el tintero. Alguien por allí menciona la falta de visión por no tener un website que informe al cliente sobre la gama y calidad de sus productos, como tampoco un medio para que el cliente les haga llegar sus comentarios y retroalimentación sobre sus productos y servicios.
Hoy particularmente como administrador del directorio de empresas www.guatepymes.com recibí un correo de un cliente en Costa Rica interesado en la distribución de productos hechos en Guatemala, pero que no podía contactar con la gente de Calzado Cobán.
Super dificil encontrar su website y al encontrarlo no funciona, igual o más dificil encontrar su correo electrónico, así que llamé a varios teléfonos que aparecen en distintos directorios y cuando finalmente logre la comunicación, le pedí a la operadora si podía proporcionarme una cuenta de correo electrónico para pasarsela al contacto en Costa Rica. Como a quien no le importa me dijo que su website esta en modificaciones y que ella no podía darme esa información, sin más preguntas me pasó a otra extensión, donde alguien quien seguramente tampoco esta muy conforme con su empleo, apenas escuchó mi solicitud y me cortó la llamada.
Es evidente que hay una total falta de visión, no porque los directivos no tengan una política de servicio al cliente bien definida o por que la imagen de su negocio no sea importante, el problema radica en que dejan estas actividades en manos de personal poco capacitado y sin la menor motivación por hacer bien su trabajo.
Pero la culpa no es de los empleados, la culpa es que no hay supervisión, no basta con imponer políticas y decir como se van a hacer las cosas, hay que verificar que verdaderamente se estan haciendo.
Señores, nuestra lucha es por promover la industria y el comercio nacional, lo hecho en Guatemala, esta bien hecho, pero necesitamos gritarlo a pecho abierto y a todo el mundo, si no tienen website y si necesitan un canal efectivo de comunicación y en algo podemos ayudar, cuenten con nosotros, podemos ser parte de la solución.
Walter Estupinian
www.guatepymes.com
otoniel Pachan: (2008-12-29 12:05:31 horas)
Sres. Coban:
Tengo interes en cotizar botas de la que distribuyen, pero necesito informacion. Me podrian indicar como me comunico con alguien de atencion al cliente ???
Saludos.
Francisco Arreaga: (2008-12-11 14:09:10 horas)
Buenas tarde,
Solo tengo unos comentarios: 1. es un calzado de muy buena calidad y duraderos, 2. no se porque en mis dos ultimos pares de rhino con puntera de acero, el zapato derecho me molesta donde esta el pegue del zapato y la puntera de acero, es como si la suela se undiera y dueme mucho, podrian mejorar esto por amigos... 11-12-08
Jorge Palma: (2008-06-18 13:30:54 horas)
Para el senor Del Monte la pagina es www.grupocoban.com.gt
juan fratti: (2008-06-16 12:59:36 horas)
Seria bueno que los segnores de Coban, se den una vueltecita por un website, que se llama: marksworkwearhouse, y vean en la seccion de calzado, la enorme variedad que tienen ahi, ademas de los grados de proteccion del calzado de seguridad, para los dedos del pie, arco, talon de aquiles, proteccion contra clavos, proteccion contra shock electricos, proteccion contra calor, proteccion contra aceites y derivados del petroleo, etc.
Johnny Del Monte: (2008-06-16 09:25:26 horas)
Como es posible que esa empresa quiera prosperar cuando no les da el cerebro para por lo menos tener una pagina web y asi dar a conocer sus productos al mundo entero. Y si ya la tiene como es posible que no se encuentre facilmente. Ese es el problema de las empresas en guatemala. Eso esta como los idiotas del INGUAT que saber en que se gastan el presupuesto de publicidad porque yo en las revistas en ingles especializadas en viajes nunca he visto publicidad de ellos. La gente en guatemala sigue viviendo en el siglo pasado.
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12 comentarios: