La incursión del grupo mexicano Lala ha obligado a las otras marcas que compiten en la plaza guatemalteca a bajar sus precios.
Louisa Reynolds
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Guatemala tiene uno de los consumos más bajos de leche. Al año se consumen 56 litros por persona.
Hace tres meses una encuesta realizada por la Dirección de Atención y Asistencia al Consumidor (Diaco) reflejó que el precio de un litro de leche Dos Pinos en empaque tetrabrike o de larga duración oscilaba entre Q11.65 y Q11.15, mientras que un litro de Sula oscilaba entre Q10.93 y Q10.85.
Hoy la marca Dos Pinos se vende en supermercados a Q9.95 el mismo precio que la mexicana Lala; Sula se puede adquirir a Q10.10 y Foremost a Q9.25. ¿Por qué están bajando los precios? “Lala está haciendo que Dos Pinos se defienda”, explica Andrés Quesada, gerente de la Gremial de Importadores de Productos Lácteos. El grupo Lala, adquirió en 2008 a la empresa Foremost Dairies, la más antigua y con mayor participación de mercado.
Quesada pronostica que las marcas “se van a poner más agresivas” y que el consumidor se beneficiará de los precios más bajos. Añade que “en esta guerra, le van a quitar un buen pedazo del mercado a Dos Pinos”. Sula y Foremost que controlan un segmento del mercado mucho menor, podrían verse afectadas.
Según Nery Orrego, gerente de la Cámara de Productores de Leche, “por la capacidad instalada que tiene, Lala puede darse el lujo de sacrificar sus utilidades con tal de ganar clientela” y que “si las marcas nacionales no le están pagando bien a los proveedores, se van a ir con Lala”.
Quesada señala que Dos Pinos cuenta con “una base sólida de clientes,” lo cual asegurá su sobrevivencia. Sin embargo, Orrego hace notar que en tiempos de crisis los compradores privilegian el ahorro: “me puede gustar mucho una marca, pero si está cara no la compro”.
Aunque Jorge Aguilar, gerente de Lala-Foremost afirma que han hecho promociones, pero “en ningún momento guerra de precios.”
Beneficiar al comprador
Esta feroz competencia trae buenas noticias para el consumidor, que se beneficiará con precios más bajos”, afirma Estuardo Estupinián, vocero de Diaco.
Ante la falta de una ley de competencia para imponer sanciones a una empresa por prácticas desleales, sería necesario realizar un estudio “para determinar si hay un efecto dumping”, dice Estupinián.
Agrega que el Ministerio de Salud deberá evaluar la calidad de los productos y que la Diaco analizará las denuncias sobre las marcas que infrinjan los reglamentos de sanidad.
En cuanto a la leche fresca, también se prevé una caída en los precios por la reducción en los costos de las materias primas y la competencia entre dos grandes marcas: Foremost e Industrias Lácteas S.A. empresa de capital hondureño-guatemalteco en la cual se fusionaron La Pradera y Sula en febrero de 2006 y que controla entre el 35 y 40 por ciento del mercado.
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7 comentarios:
hector Villafuerte: (2009-02-05 07:19:05 horas)
Lo de acomodar los precios para mejorar el consumo y que el consumidor se beneficie está bien. Lo malo es que estas empresas consumen materia prima costarricense, hondureña y mexicana principalmente. Cuanta de esta leche es producida por productores nacionales?. Cuanta por otros?. La información que tengo es que los productores nacionales ya hace rato les está tocando bailar con la más fea.
mar vila: (2009-02-04 12:49:45 horas)
pues que bien que sean mas competitivos en los precios.
Mirna Perez Torres: (2009-02-04 10:11:31 horas)
Que bueno que exista este tipo de competencia en un producto tan importante para el consumo humano. Beneficia al consumidor. Creo que depende de este tambien la calidad del mismo producto. Hay que ser mas exigentes con lo que compramos, no solo en calidad, sino tambien en precio. Al final de todo el cliente es el que decide.
Edna Morales: (2009-02-04 09:15:30 horas)
Esta situacion de mercado en Economia, se conoce como Oligopolio, donde pocas empresas ofrecen un producto en el mercado, lo que utilizan para ganar al consumidor son estrategias de precios, por supuesto que los beneficios son para los consumidores, y lo que sucede en estos tiempos es que los consumidores nos volvemos racionales, compramos en base a su calidad y precio. y las empresas se fusionan para aumentar su poder en el mercado.
Alejandra Olivreros: (2009-02-04 08:29:49 horas)
Excelente reportaje, Louisa la felicito por su profesionalismo.
Casos como estos deberían ser estudiados en escuelas de negocios, pues demuestra nuevamente que estar acomodados en el mercado y no buscar la expansión y generar valor al cliente, significa perder participación y preferencia, al entrar un nuevo competidor con características similares y que sabe aprovechar los espacios vacíos del "lider" dormido en sus laureles. No siempre aplica "el que pega primero, pega más fuerte"
Orlando Guzmán: (2009-02-04 07:53:05 horas)
Ójalá qie bajar los precios no signifique bajar aún más la calidad. Ya que actualmente la leche parece agua de resistol, y en las cajas indica que ha sido re pasteurizada una y otra vez. Hay un segmento del mercado que no arriesga a la famialia solo por el precio, si Lala o Sula es mejor, siempre habrá quine la compre aunque esté un poco más cara.
Ana Casasola: (2009-02-03 21:52:05 horas)
Realmente es una competencia donde nosotros como consumidores salimos beneficiarios, pero no considero que se hara efectuado una competencia desleal y por lo tanto un dumping. Considero que hacia falta competencia, para generar una actividad real de mercado. Dos Pinos se encontraba acomodado, y vino una marca fuerte, y lo hizo moverse nada mas, y es mas quien bajo de precios fue Dos Pinos, no fue la competencia. Creo que es necesario investigar un poco mas.
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7 comentarios: