Está de moda, pero no entendemos el nombre

Todos sabemos que la forma de hacer publicidad ha cambiado. Ya los medios tradicionales (televisión, radio y prensa) no son suficientes, y los medios alternos, aunque son muchos, tampoco lo son.

Todos estamos buscando constantemente la forma de acercarnos a nuestro consumidor porque cada día se nos hace más difícil encontrarlo y si lo encontramos, posiblemente no nos ponga atención.

Comunicarnos con nuestros consumidores se ha convertido en todo un reto y nos ha llevado a ser más creativos, buscando formas diferentes e impactantes para lograr una comunicación efectiva. Entonces hemos acudido al Below-the-Line, mejor conocido como BTL, que resulta ser un medio efectivo para tener comunicación directa, uno a uno con nuestros consumidores, aunque sus resultados no siempre pueden ser medibles.

Pero… ¿alguien sabe con certeza qué significa BTL, de dónde surgió? Pues bien, la respuesta es fácil. Hace muchos años, en Procter & Gamble, toda la publicidad que no correspondía a los medios tradicionales, también conocida como ATL (above-the-line), era contabilizada como BTL. Desde entonces, el término contable BTL se convirtió en un término mercadológico.

Muchas veces cuando hablamos sobre BTL no nos entienden, y cuando nos preguntan qué es BTL no tenemos un significado claro de lo que estamos hablando, entonces empezamos a titubear y dar ejemplos de qué incluye el BTL; son activaciones de marca, pero también lanzamientos, son actividades publicitarias que no precisamente son masivas, pero también se trata de publicidad en algunos medios y así nos enredamos en tratar de explicar algo que su nombre por sí solo no explica.

Por otro lado, se dice que el BTL es publicidad “no masiva”, pero existen casos en los que con una actividad BTL logramos alcanzar a más de 10 mil personas o con un video en línea llegamos a 30 mil personas, entonces surge la pregunta ¿dónde colocamos la línea?

En conclusión, cuando casi el cien por ciento de personas no tiene la menor idea de lo que una frase quiere decir, es por lo general un indicador que deberíamos dejar de usar la y buscar otra mejor. Sobre todo porque es cada vez más relevante e importante en nuestro negocio como publicistas y mercadólogos. ¿O será que realmente el nombre no importa?

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